目前对传统企业触网来说已经不是考虑做还是不做的问题，而是该要考虑如何去做的问题？怎样做才能达到效果？在君意传媒目前服务的一批客户中，80%的客户都有相法想要进行更深入的网络营销，但是相当大一部分比例的企业却不知道如何弄，甚至可以说有些还存在担心投入与收成的问题，有这个担心都是很正常的，但是这里本人想要告诉大家的是，对于收成，你大可放心，相比传统渠道而言，网络推广更省钱，效果也更好。下面本人就一些传统企业开展网络营销效果不好的原因进行分析，让大家心里有个明确的方向。
1、网络营销的认识误区
遇到的不少传统企业对网络营销本身没有一个正确的认识。所谓网络营销，简言之就是网络+营销，二者缺一不可，网络只是给我们提供了一个更方便的平台，重点还是在营销上。很多成功的传统企业老板，对传统营销或许很精通，但要通过网络来营销就稍显陌生，因此他们往往就误认为网络营销的关键体现在网络上，认为只要做好网络推广、做一个好的企业网站就是网络营销。事实却是如果你对一件事务在没有一个正确、科学的认识前提，你越急于动手，你就越有可能离正确方向偏离的越远！
2、网络营销前期规划考虑不充分
在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的是什么？是想传播品牌？还是想通过网络开展招商加盟？还是直接针对终端客户提供产品服务？也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目的！但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终什么都没有。
首先我们要明确目的，得找准客户对象在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，有的放矢，才会有成功的希望。至于说如何去有的放矢，就是另外一个话题了，这里暂不讨论，本人会在往后的文章里提到。
明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业，他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团体通过后续的有力跟进最终促使成交！这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的模式就是你最好的选择了！
做好前期的网络营销策略规划、思路分析是开展网络营销项目前必不可少一步，也是网络营销成功与否关键的一步，此话题太大，涉及到整个项目的策略规划、网站（网店）策略、推广传播策略等，这些都是需要系统专业的人士来操作及规划的。
3、网络营销的项目把控问题
从操作过的网络营销项目经验来看，无论你的前期规划工作做得多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续出现很多之前意向不到的问题！就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题！这就要求你有很强的项目现场把控能力，并迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定一套合理的解决方案！
在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，重视并用好这些数据的监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。同时更是公司长远发展的最宝贵的资源，这个是进行数据库营销最有力的保证。
往往很多公司的前期规划做得不错、团队也很到位、公司支持力度也大，理论上成功希望很大，但最终项目还是失败，相当大的一部分原因就是出现在这里，临时把控没做好。这在某种程度上对网络营销从业人员的要求相当高！没有经过实践检验的都是纸老虎！
如果做好了相关的营销策划、战略规划后，则开始就是如何在操作过程中是否进行系统全局化的执行问题了。
4、执行力的重要性
执行力的重要性在此就不多说了！你懂的!在这里只是提几点影响开展网络营销工作时执行力的因素。首先是，前期方案计划制定不合理，执行起来有难度，如一个卖工业机械设备的公司搞微博推广，不是不可以做，但网络推广方法那么多，其实有很多更适合你的推广方式；其次是团队问题，其中有团队管理方面的原因也有人员专业能力方面的因素，领导者在这中间起到关键性作用......等等！执行力问题主要体现在各项工作上是执行力度不够，要么就是有数量没质量，要么就是做得没深度。
以上几点是网络营销做的不成功的企业经常失败的地方，在此给大家稍作分析，随没有涉及到最核心的内容，但是思想指导行动，没有正确的大方向指引，仅凭一路狂奔那就是最有可能跌入深渊，影响网络营销效果的因素很多很多，要想在网络上走的成功，则先把刀先磨锋利，正所谓“磨刀不误砍柴工”！
君意传媒---天马落梦
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