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B2C促销策略--把传统成功案例搬到网上  

2012-03-17 00:54:11|  分类: 网络营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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眼红也好,羡慕也罢,京东、凡客、红孩儿等等B2C商城的巨大成功,让很多企业的老板看到了电子商务的巨大能量,于是乎,不少传统企业开展B2C的也开始越来越多,那么通过网络实施的营销推广策略本身是有很多种,这里就简单罗列几种常见的B2C商城网络营销方式与大家共享,不足之处,权当抛砖引玉只用。

 

  1、满额促销

我想大家都经常能看到这种方式,比如满多少免运费啊,满多少送什么礼品啊,满多少买其他物品半价啊等这些都是这种方式,这种方式可以拉高货物销售单价和销售量,而且满额的额度一般都和商品的售价有一定的距离差,比如满200免运费费,满300送礼品,而货架上商品一般都是120-140之间所以你买了之后还得买其他的商品来获得免运费的特权,而两个商品的总值也不超过300,想获得礼品怎么办?当然是继续购买,知道达到其换礼品标准。

 

  2、买多减得多

对于这种方式主要是针对了公司里的白领妹妹们和学生妹妹们,因为她们都有着自己的姐妹圈子,而这种买多减得的策略很受她们的欢迎,一般女孩子对买衣物都很喜欢,比如购买一件9折,两件8折,四件7折,六至八件6折...............只要你的货物款式流行价格不贵质量不差,那她们肯定会拉动身边的姐妹们一起做一次小型的团购。

 

 3、回头折上折

  很多卖家在发货后都会随货给一张回头折扣的折扣券,但这个折扣券是有时间限制的。比如购买这次商品起的7天或者12天内再次购买本商城的商品可以得到折上折的优惠,这样就折扣券就是在促使消费完成再次的消费而形成一个循环。

 

4、限时折扣

  这种方式我相信很多人上网购物的时候都看到过,当时你购物的时候是不是就是因为是限时折扣而且价格也不贵,你就毫不犹豫的买下了呢?其实这是针对了人一个普遍的心理,世上没有后悔药啊,过了这村没这店了。限时折扣其实给人的是一种心理的压力,刺激你的购买欲,缩短你的决策周期,促使你在短时间内达成交易。

 

5、打组合拳

这种方式要兼顾好消费者购买的产品和推荐的产品的关联性,还有兼顾到消费者需求的相关性,比如购买《seo实战密码》加《网络营销实战密码》打折多少,购买什么加什么立减多少,等等都属于这种方式。方法简单但是考虑一定要对市场对消费者有着比较深的洞察力。

 

也许大家看过这篇文章后觉得有种很熟悉的感觉,没错,这些策略是一些传统超市经常用到的节假日促销手法,而商城只不过是把他搬到网上去进行,但是效果却一样很明显,原因何在?因为促销都是抓住客户的心理来进行的营销手法,传统里很有效果的方法,网上同样适用,就看谁更能通过网络的形式把它展现的尽善尽美,同样的,传统企业的老板们,如果不熟悉网络营销的情况下,与其冒进,而不如把更多的心思去总结传统渠道中成功的方式及案例,然后把它完美地搬到网上去,极有可能让你得到意想不到的收获。

 

君意传媒---天马落梦

 

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