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公子小白

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企业搜索引擎如何进行营销推广  

2012-03-24 17:59:52|  分类: 网络营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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搜索引擎是目前行业内公认的效果比较明显的平台之一,而目前国内则主要以百度为主,百度推广的话则主要为竞价推广和百度快照,竞价推广又分为搜索推广和网盟推广,不管采用竞价推广还是快照推广,只要是搜索引擎推广,都可从下面五步曲开展。

1、确定营销目的和策略

  受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响,营销目的和策略差异很大,但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始,需要明确以下信息:

  推广定位:是提升品牌知名度、品牌形象还是促使产品销售等;

  目标受众:锁定你的人群,是白领、学生、女性还是IT从业人员等;

推广策略:是要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单等多个方面。

2、结合词表与网站制定合理目标

  确定费用、时间、资源等限定因素,基于营销目的和策略,选定最佳推广组合方案,确定投放使用的关键词表。通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估,配合历史数据,为推广活动设置合理的效果的基准点,即关键,例如:总体访问量,平均点击费用,转化量,转化成本,平均访问停留时间,等等。如果是较长时间的投放,则需要并将标准与推广相关各方达成共识。根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。撰写相关创意。设定并测试效果监测系统。

3、关键词的定位

  根据目标受众确定关键词范围,分类整理,并估算不同类型关键词的搜索量,从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。

  通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。得出的关键词会更有效。

4、分析与优化数据

  每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总,生成报告,陈述当前形势,进行趋势和效果的数据分析,与推广标准进行比对,指出取得的成绩与不足。

  基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新,有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级,以达到或超越之前制定的推广标准。

  如有不可控因素存在,或预期与实际情况差异较大,需要回到目标制定步骤进行基准点的调整并与各方达成共识。

  基于数据报告和分析得到的结论,制定优化方案,取得各方确认后实施。

需要注意的是,优化不仅仅是对最初计划的裁剪,还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向,使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环,充分挖掘市场的潜力。

5、方案的执行实施及监测

  协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。

  实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整,保持稳定的投放,避免大幅波动。

准备进行搜索引擎关推广,首先都要有明确的目标为导向,其次再制定合理推广策略,接着进行精准投放,然后进行及时的数据分析总结,最后再根据数据的结果对推广策略进行有用的调整,5打环节环环相扣,缺一不可,这样最终才有可能满意的结果。

 

君意传媒---天马落梦

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